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内部收益率法（IRR）

内部收益率就是使企业***净现值为零的那个贴1现率。它具有 DCF 法的一部分特征，实务中为经常被用来代替 DCF 法。基本原理是试图找出一个数值概括出企业***的特性。内部收益率本身不受资本市场***率的影响，完全取决于企业的现金流量，反映了企业内部所固有的特性。

内部收益率法只能告诉***者被评估企业值不值得***，并不知道值得多少钱***。内部收益率法在面对***型企业和融资型企业时其判定法则正好相反：对于***型企业，当内部收益率大于贴1现率时，企业适合***；当内部收益率小于贴1现率时，企业不值得***；融资型企业则不然。

对于企业的***或者并购，***方不仅想知道目标企业值不值得***，更希望了解目标企业的整体价值。而内部收益率法对于后者却无法满足，因此，该方法更多的应用于单个项目***。

管理温度

温度就是收购和收心的问题，讲的是情怀。收企业易，收人心难。有的并购***们关注机制问题，体制问题，其实如果并购方真正把被并购方团队的心收购过来了，所有的体制机制都不是问题。

在工作中，我们要给予对方放心与放任，容错与试错，包容与宽容。容错与试错也不是那么容易的，没有多少人有那么宽广的胸怀，没有多少人长期有那么宽广的胸怀。

比如对方做了一件特别错误的事情，浪费了企业很多钱，你也会心疼，但是这是难免的，这是要交的学费，必须包容他的错误。当他犯错误的时候，要多想想他曾经为公司做的贡献，没有人一生一直不做错事，这样心里就平衡了。

为什么要并购？

价值发现。在创业的过程中，根据证券资本市场定义，企业内生性增长达到30％的增长速度属于高速增长，但是这个30%能够维持多少年？有可持续性吗？比如互相网行业、文化行业、TMT等行业可能会在某个时间段增速很快，但是风口过去后，就会放缓，很多传统行业年均3-10%增长就已经很好了。采取并购的方式去发现价值，获得企业需要的资源，是实现快速增长的捷径之一。

收益法在公司并购中比较常见，也是用到1多的一种估值方法，收益法是将被并购公司未来收益资本化或折现，分为股利折现法和现金流折现法，股利折现法将预期股利进行折现以确定评估对象价值的具体方法，通常适用于缺乏控制权的股东部分权益价值评估。股利折现法的预期股利一般应当体现市场参与者的通常预期，适用的价值类型通常为市场价值。现金流折现法通常包括公司自由现金流折现模型和***自由现金流折现模型。应当根据被评估单位所处行业、经营模式、资本结构、发展趋势等，恰当选择现金流折现模型。