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商业计划书暗藏陷阱：隐瞒市场风险

一般的商业计划书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做详细介绍。为了增加***者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈1钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。

据业内人士介绍，经常会有一些创业企业，拿着地方***乃至******的红1头文件、批示以及不算很成熟的商业计划书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的***资源，并得知***马上就要扩大在哪些方面的投入，马上就要上哪个项目，并拿出一大堆证明文件，由此来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的***方对这样的项目就会比较谨慎，但是也有少数***方难于挡住这种诱1惑，被拉下马。

财务计划，这一部分的***1重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。***后，你还应该考虑***者需要的***回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是***，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得***人的认可。寻求***顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、***性。

市场与竞争分析，与其他融资方式不同，风险***者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，***者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们***分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据***1好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。